許多商業印刷廠覺得印刷生意越來越不好混，到處詢問如何轉型，大部分印刷廠考慮的第一個轉型目標竟然是包裝印刷！

簡單的邏輯是，包裝印刷采用的設備甚至從印前到印刷的流程，和自己車間里的差不多；另一個論點是書刊、廣告受到電子書和移動通訊技術的影響，感覺上受沖擊很厲害，包裝盒無論如何還沒有聽說會被哪一項新技術取代。

從這兩點來看，似乎是合理的推測，可是其實你已經陷入了“當你手上只有一把鐵錘時，就會把所有的問題都當成釘子來處理”的謬論中。

包裝印刷的新難題

商業印刷領域的困境來自于供過于求。因為印刷機太多，超過了市場需求，許多商業印刷廠正在面臨轉型課題，而包裝印刷是最容易轉型的答案，照這種趨勢發展下去，首當其沖的就是包裝印刷廠。

不久的將來，市場上就可能出現一批新的包裝印刷廠，他們不是新手，而是從商業印刷轉型過來的同行，當跨界過來爭食已經供過于求的包裝市場的時候，包裝印刷的生意場勢必更不好混。

合版印刷的優勢

回頭看看商業印刷的歷史，有一項不可忽略的影響就是合版印刷生意模式的出現。今天許多地區少數幾家好的合版印刷廠，就占據了當地商業印刷總產值相當大的比重，足見這種生意模式的威力。

如果，我們認為合版印刷是當時印刷廠轉型成功的好例子，那么，轉型包裝印刷是不是也可以采用合版模式？

合版模式的成功有脈絡可循，就是利用量（合版-很多活分享一個版）和規范（固定的名片尺寸、限定好的紙張等），讓拼大版做得有效益（一定要知道，全球100%的合版印刷廠都是從手工拼大版開始的），這些因素可以創造出足夠優勢的價格，吸引同行把印刷名片的工作交出來。這種模式撐過幾年就會創造出越來越大的規模，也漸漸有了能力去架構網絡服務，至今大家都認為他們是網絡印刷廠。

包裝印刷如何實現合版印刷？

如果，一家包裝印刷廠本來就有能力生產各式各樣的包裝盒，為何不嘗試把包裝盒的規格限定好，不要什么活都接，利用規格限制，就有機會達到最有效的印刷成本、最有效益的規劃。

今天，許許多多的包裝盒需求根本就不需要500個那么多，而印刷150個和印刷500個價錢差不多。如果有一家印刷廠能提出150個盒子的合理低價，生意就到手了。

讓更多的同行知道“我們可以用合理的價格，印刷少量的包裝盒”，合版包裝印刷就可以這樣開始。

先定義好幾十種或上百種包裝盒模板，即使利用一本樣書，其印刷精美并說清楚那些定義好的盒子規格，合作的同行只要說服客戶在設計盒子時采用定義好的模板，就能以優異的價格一次印刷少量盒子，解決客戶多印了一大堆無法使用的盒子的煩惱。

因此，轉型考慮包裝盒合版印刷的生意模式，有何不可？

（本文改編自呂理哲《轉型考慮包裝盒合版印刷很不錯》，原文發表于《印刷技術-數字印藝》2014年第5期）